本文摘要：图为：农产品销售模式最近，蔬菜、水果作物供不应求现象屡屡经常出现，海南30万亩玉米供不应求每斤6毛部分农户无钱还贷;河南千亩大葱供不应求;哈尔滨土豆供不应求;浙江苍南县番茄供不应求亏1.4亿等等数不胜数。为何农产品供不应求、无以销、利润较低，…图为：农产品销售模式 最近，蔬菜、水果作物供不应求现象屡屡经常出现，海南30万亩玉米供不应求每斤6毛部分农户无钱还贷;河南千亩大葱供不应求;哈尔滨土豆供不应求;浙江苍南县番茄供不应求亏1.4亿等等数不胜数。

图为：农产品销售模式最近，蔬菜、水果作物供不应求现象屡屡经常出现，海南30万亩玉米供不应求每斤6毛部分农户无钱还贷;河南千亩大葱供不应求;哈尔滨土豆供不应求;浙江苍南县番茄供不应求亏1.4亿等等数不胜数。为何农产品供不应求、无以销、利润较低，…图为：农产品销售模式　　最近，蔬菜、水果作物供不应求现象屡屡经常出现，海南30万亩玉米供不应求每斤6毛部分农户无钱还贷;河南千亩大葱供不应求;哈尔滨土豆供不应求;浙江苍南县番茄供不应求亏1.4亿等等数不胜数。为何农产品供不应求、无以销、利润较低，广大农户该怎么办?归根结底是市场营销策略问题。

下面讲解10大市场营销策略。　　1、高品质化策略　　随着人们生活水平的大大提升，以农产品品质的拒绝更加低，优质优价于是以沦为新的消费动向。要构建农业高效，必需构建农产品优质，实施”优质优价”高产高效策略。把引入。

育种和推展优质农产品作为抢占市场的一项最重要的产品市场营销策略。出局劣质品种和领先生产技术，打一个质量沦落士兵们，以质取胜，以优致富。　　2、反季节化策略　　因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带给的季节差价，蕴含着极大的商机。要研发和利用好这一商机，关键是要实施”反季节供给低差价赚”策略。

实施反季节供给，主要有三条途径：一是实施设施化种养，使产品提早上市;二是通过储藏保鲜，缩短农产品销售期，逆生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是研发适应环境有所不同季节生产的品种，实施多品种错季生产上市。实行产品市场营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上，办好投放----生产量效益分析，谋求好的收益。

　　3、低成本化策略　　价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强劲。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略以求实行。要强化市场竞争力，必需实施”低成本较低价格一策略。

领先新技术。新品种。新工艺。

新的机械。增加生产费用投放，提升产出率;要实施农产品的规模化，集约化经营，希望减少单位产品的生产成本，以低成本反对较低价格，求出经济效益。　　4、土特化策略　　改革开放以来，各地从国外引入不少农业新品种，其产量低，但与国内的土特产品比起，品质。口味较好，一些洋品种已无法适应环境市场执着优质化的市场需求，大丢弃身价。

人们的消费市场需求从盲目崇洋改向崇尚大自然野味。热衷土特产品，蔬菜要不吃野菜，市场拒绝办好地方传统土特产品的研发，发展品质优良。风味独有的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，大大适应环境变化着的市场需求。

　　5、大市场化策略　　农产品销售要扎根本地，注目身边市场，着眼国内外大市场，谋求销售空间，修筑空白市场，守住大额市场。拓展农产品市场，要竖立大市场观念，实施产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

　　6、加工化策略　　发展农产品加工，既是符合产品市场营销的必须，也是提升农产品附加值的必须，也是提升农产品附加值的必须，发展以食品工业居多的农产品加工是世界农业发展的新方向。新潮流。

世界发达国家农产品的加工品占到其生产总量的90%，加工后电子货币2-3倍;我国加工品只占到其总量的25%，电子货币25%，电子货币此30%;我国农产品加工潜力极大。　　7、多品种化策略　　农产品消费市场需求的多样化要求了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引入。

研发和推展一批名。兹。优。

新的。熟品种，以新品种，引领新的市场需求，拓展新的市场。要根据市场需求和客户拒绝，生产适销对路。

各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实施”多品种。多规格。小批量。

大规模”策略，符合多层次的消费市场需求，研发全方位的市场，消弭市场风险，提升综合效益。　　8、帕乳化策略　　人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜不吃，玉米要不吃青玉米，黄豆要不吃青毛豆，蚕豆要不吃青蚕豆，猪要不吃乳猪，鸡要不吃仔鸡，市场经常出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品经销不应适应环境这一变化趋向，这方面发展潜力相当大。　　9、标准化策略　　我国农产品在国内外市场上面对着国外农产品的强劲竞争，为了提升竞争力，必需减缓创建农业标准化体系，实施农产品的标准化生产经营。

制订完备一批农产品产前。产中。产后的标准，构成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。　　10、名片化策略　　一是要提高质量，提高农产品的品位，以质创牌;二是要办好纸盒，美化农产品的外表，以面树牌;三是积极开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌;四是增大宣传，竖立公众形象，以势创牌。

要以名牌产品开拓市场。

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