本文摘要：盲目执着规模扩展与持续的高增长速度，从不是评判一门做生意优劣的意味著标准。在当前的消费大环境下，中国互联网早已转入了下半场。 唯品会指出重返商业本质，执着有质量、可持续的身体健康快速增长最为关键。通过做到“货”的专家做生意，唯品会耕耘服饰穿着品类，以好货驱动唯品会构建新的价值快速增长。

盲目执着规模扩展与持续的高增长速度，从不是评判一门做生意优劣的意味著标准。在当前的消费大环境下，中国互联网早已转入了下半场。

唯品会指出重返商业本质，执着有质量、可持续的身体健康快速增长最为关键。通过做到“货”的专家做生意，唯品会耕耘服饰穿着品类，以好货驱动唯品会构建新的价值快速增长。业绩向好 北京时间5月23日凌晨，唯品会透露了予以审核的2019年一季度财务报告，报告表明，唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币（约合32亿美元），同比快速增长7.3%，GMV约338亿元人民币。财报表明，按照标准化会计准则，唯品会归属于股东净利润为8.723亿元人民币（约合1.3亿美元），同比快速增长64.7%；毛利润44亿元人民币（约合6.491亿美元），同比快速增长8.7%。

唯品会探讨品牌特卖以来，盈利能力大大走强，不仅维持了倒数26个季度盈利，毛利润、净利润增长速度也某种程度获得挽回，财报基本面数据呈现出趋势性向好。一季度，唯品会总订单数为1.165亿，比起去年同期的9020万单同比快速增长29%。总活跃用户数约2970万人，同比快速增长14%。

截至2019年3月31日，唯品会超级VIP会员数量已约320万。唯品会董事长兼任首席执行官沈亚回应，2019年一季度唯品会的活跃客户总数同比快速增长14%，源自现有客户忠诚度提升和新的客户数量加快快速增长。接下来，平台不会专心于优惠零售渠道和顺利继续执行营销策略，之后不断扩大优惠服装市场份额，稳固市场地位。

唯品会首席财务官杨东皓更进一步回应，由于对服装类别的推崇、较低利润产品向市场平台的改变以及对优惠零售模式的注目，唯品会盈利能力开始提升。探讨服饰品类 重返特卖战略以来，唯品会业绩展现出持续务实向好。2019年一季度，服饰穿着品类交易额占到总成交额的比例超强50%，同比快速增长16%。

与此同时，唯品会对标品占比展开了调整，将部分标品从自营移往到第三方平台，优化品类结构。国家统计局数据表明，2018年中国服装市场规模约9870.4亿元，预计2019年该数据将更进一步不断扩大，但占有40%以上的库存，让整体服装行业正处于并将长年正处于被动去库存周期，艰巨的库存压力给以服饰穿着为核心品类的唯品会带给快速增长机遇。唯品会的供应链管理和库存管理能力，对服饰穿着品类货品的把触能力是区别于其他平台的核心优势。

2018年下半年以来，唯品会通过品牌结构和商品结构的优化，从运营驱动重返好货驱动，以货去找人，构建了活跃用户的逆势快速增长和业绩的企稳回落。除了为品牌方获取连贯的商品生命周期库存解决方案外，唯品会还在上游影响供应链，为品牌获取明晰的差异化定位，超越品牌在区域、城市线级、既有人群等方面的销售容许，构建市场需求的全域覆盖面积，协助品牌寻找传统模式外的第二条快速增长曲线。

扩展多场景 中国互联网早已转入了下半场，唯品会指出重返商业本质，执着有质量、可持续的身体健康快速增长最为关键。唯品会将经营重点放在商业场景的基本要素：人、货、场，特别是在探讨“货”的把触，通过“以货建场”、“以货去找人”重构人货场之间的新关系，通过做到“货”的专家做生意，耕耘服饰穿着品类，以好货驱动唯品会构建新的价值快速增长。杨东皓回应，“互为较全然的规模扩展，我们更加注目有质量的快速增长”。今年2月，德勤公布《2019全球零售力量》报告，票选出有全球零售商250强劲，中国有14家零售企业前十名，唯品会在转入榜单百强的同时，也在全球50大快速增长最慢零售商名列中位列第二。

唯品会从“用户”和“品质”两端精研零售专家做生意。为与众不同深度用户市场需求，唯品会深化布局零售会员体系，超级VIP收费会员在会员权益感官、品牌好货与渠道上与平台维持密切、友好关系，这不利于挖出消费者对于“货”品质的执着；同时仅有渠道特卖体系合乎用户信息提供与消费习惯，有助渗入更加多活跃人数、提升用户用于深度，从而构建用户的高存留、低复购、低转化成、高产出。

唯品会通过特卖模式的持续深化，多维度夹住新的客快速增长。2019年一季度，与腾讯、京东的战略合作协助唯品会提高用户拉新能力，贡献新客大约占到25%。

在不利的消费大环境中唯品会品牌特卖模式展现外用周期性的持续增长力。

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